面试时薪酬要怎么谈好？

面试时薪酬不知道怎么谈，感觉心里很纠结，你有过这样的经历吗？是的，这是很多求职人遇到的难题。

有人会说：我对薪水没有很高要求，能够负担我的生活即可；还有的会说，我现在无所谓，更重要的是锻炼自己的能力……如果你这样回答，就大错特错了，因为，这并不是你谦虚的表现，对于面试官来说，说明你在回避问题，不想给出正面答案，显得很假。

那么，在面试的时候薪酬要怎么谈才好？需要做到以下几点：

在开价前，你首先得确保自己有价可开，所以你得了解两个情况：

第1种情况：先了解业内薪资水准大致在什么范围

如果对方在开价的时候薪资在业内或公司水准线之下的话，你可以跟对方这样说：“我之前有了解过，根据现在的行情，我这样经验的从业者薪资在8k~11k之间，所以我的目标薪资是9k以上，我觉得是合理的，您怎么看。”然后，把话题抛给对方。

第2种情况：需要在求职网看一下该公司的薪资是什么水平

至于怎么查询薪资情况，我给大家推荐2个网站：薪情：可以查询你所在地区所在行业的薪资水准，做到心里有数。职业圈：在这里你可以根据对比同个行业不同公司的薪资水准作为参考。

过早开价有可能会暴露自己底线，也有可能会因为开价过高给对方留下不好的印象。所以，如果对方让你先开价，你可以说：我对贵公司的薪资标准不太熟知，想先知道一下您这边的情况。

如果对方执意要你先开价的话，你可以参考一下事先调查好的行业水准再说，而且最好是给一个区间，而不是准确的价格，这样双方商讨的余地会比较大一些。

如果你实际想要6k，就说了6k，肯定会被砍价。可以先说要8K，再协商价格后，你可以拿到你想要的薪资。但你需要为自己加一个理由，表达下自己看中公司的前途，中意的是职业发展，喜欢的是公司氛围等等。

实际上，过来人都知道，谈判薪资不只是谈工资的多少，你要从下面两个方面入手才行。

（1）谈个人价值

HR在给你开价时，通常会参考这个岗位的价值，此外就你的个人价值。

岗位价值你改变不了，但你得把自己的价值展现出来。这个展现价值不是让你去吹牛，不要说没用的话，而是要针对岗位的需要来展现自己的专业能力，用最简单方式告诉对方。

打个比方，如果我去新媒体运营的话，我会这样说：

我之前有运营过一个几十万粉的微信公众号，此外，在平台也获得过多少次计划，所以我希望能应聘贵公司的新媒体运营一职，我觉得我可以胜任。

（2）明确薪资构成

是不是说出高薪就完事了？并不是。一般来讲，工资构成除了包括基本工资还有奖金、津贴和补助等，对方的报价究竟是实薪资还是虚薪资一定要在签合同前就问清楚。

举个例子，我朋友在一家公司应聘销售，在面试时对方告诉她，每个月的工资一般在7k到8k之间，是提成制。

朋友觉得很合理，谁知道签合同的时候才知道，底薪只有4k，剩下的都属于提成，最后干了大半年，只有一个月底薪加提成达到了6k。

关于提成制究竟是怎么个提法，津贴都包括哪些，也要搞清楚，不然到了签合同的时候才发现自己被坑了，最后工作也做不好，心里也别扭。

总之，对于面试谈薪酬来讲，的确是需要技巧的，也是一个“小难关”，但也是必须经历的一步。通过了上面讲解，您看懂了吗？！所以，只要能够做到，就可以轻松“这关”了。

面试的开始不能询问薪水

面试时，要是双方基本达成一致，是需要谈工资的。

薪资一直是一个让人头痛的话题，尤其是在薪资普遍陷入滞涨的时候，求职管理求职者对薪资的期望值在一次又一次失败的面试 ，试题管理 面试中降低。?

一项调查显示，超过30%的受访者面试时在薪资问题上处于被动接受状况——“公司说多少就拿多少”。有些求职者甚至在整个面试中都不主动与企业谈论薪资话题，造成入职时才愕然惊醒“薪资居然这么低”。?

薪资谈低了，木已成舟了，悔恨不及时，我们更要做到肚中有墨，只有知道了游戏规则，才能把游戏玩好。在找回旋的余地之前我们先分析一下薪资谈低的原因是什么?

原因一：勇气不足?

“不知道要如何开口”是在前程无忧论坛上“谈薪”相关帖子中被提及最多的句子。?

应届毕业生和面试经验较少的职场管理职场新人容易在强势的企业面前产生“失勇”的情绪，一脸任人宰割的表情尽显自己的弱势与不足。没有足够的勇气与企业谈薪——不敢先提、不敢详问、不敢说不。?

回旋余地：我们可以把“勇气不足”看作是我们成长中一个必经的过程。你总会被企业宰割一次，但要明白这只能有一次!把这个过程看成是一次千载难逢的心智历练场，让心态平和。在日后的日子中不断磨练自己，积累砝码到下一次的薪资谈判中。若能处之泰然，恭喜，你升了一级!?

原因二：不了解行情?

这种情况容易发生在转行或企业属性变更的跳槽管理跳槽时。求职者面试前没有做足薪资功课，入职后一旦产生横向比较的机会便会深陷囫囵。哪怕是三姑六婆一句“怎么这么低?我们家谁谁谁……”，就会诱发三天失眠的症状。?

回旋余地：求职者应为自己造成的薪资落差感而买单。回旋的余地则是再一次向上级主管提出加薪要求。前程无忧专家提醒，此次的加薪条件不能基于面试时薪资谈低的基础上，而是要以业绩突出为由，这更容易让主管和老板接受。提加薪的时间最快可以在入职半年后，但不易频繁提加薪要求，否则你的反馈信息会被上级解析为“我只要钱!钱最重要!”，这会让你失去更多发展机会。?

或者你也可以要求变相加薪——提高福利待遇。若是吃进买单选择再次跳槽，请三思而后行，因为这次压上的砝码是“ 职业规划 管理 职业规划 ”。?

原因三：不明薪资构成?

这是不规范的企业最爱玩的“花招”，谈判时只谈收入总数，让求职者误以为是基本工资。等月底拿到工资账单时，才惊叹“不妙”——社保按最低标准缴;福利待遇为零;服装费、饭费、班车费从每月工资中扣除……?

某上市公司人力资源经理阿克表示标杆企业更看重谈薪环节的作用，这可以避免员工因不满薪资而导致工作效率的降低。?

回旋余地：防范意识不强的求职者很容易吃这种哑巴亏。如果“沦落”到这步田地，则可以要求企业增加福利待遇，比如增加年假天数;要求弹性工作制;提供免费公司停车位;完善职业发展规划或给予 培训 机会等非现金福利，当然前提是自己有不可替代性。考虑到招聘成本和培养成本，企业或许会松口。?

原因四：“前后”疏忽大意?

马虎的求职者容易在“税前”“税后”的问题上疏忽大意。有些企业索性“前后”均不写明，工资却按税前发放。等你发现后询问，对方会很明确告诉你没有标注即是税前。?

这一个疏忽造成的“损失”可能高达千元。拿上海月入1万元的白领来说，扣除需要缴纳四金的1778元左右，个人所得税就超过800元。?

回旋余地：劳动合同上约定的工资数额如无特殊说明，一般来说都是指税前工资。所以面试时需要明确的，不妨直接问清楚，这个没什么可扭捏尴尬的。等到白纸黑字的写在劳动合同中后，“咸鱼翻身”的可能性就没有了，最直接的办法还是要求提高福利待遇。?

以上种种情况无论怎样回旋，先机已失，你最终会发现事后弥补的总没有事前谈妥的来得那般称心。“薪资起点低，意味着日后加薪值也低”，一位在外资企业工作10年的网友曾不断提醒前程无忧论坛中的求职者一定要善于维护自己的身价。我们再次提醒求职者在面试谈薪时要掌握主动性，关系到生计环节时，不可丢胆，不可糊涂。?

面试的开始不能询问薪水

　面试的开始不能询问薪水，如果职场上有这些现象也不用惊慌，求职的时候一定要注意礼貌，职场的事情从来不是简单就能概括的，在职场上不能骄傲自满，学会面试的开始不能询问薪水，职场达人非你莫属！

　 主谈派：

　网友现实：我觉得这是个很奇怪的问题，很多专家告诉我们，如果在面试一开始就询问应聘职位的薪水，面试官立刻会给你减分。于是，喜剧上演了，求职者和HR、用人部门乃至总经理进行了十分顺利友好的面试谈话，一次、两次甚至多次往公司“折返跑”，面试的结果看似也皆大欢喜——你被录用了，此时招聘方却开出了一个让你吐血的薪水价位，这该怨谁呢?

　所以我觉得，在面试的开始就先把薪水谈了，这是面试成功与否的基础条件，如果薪水都谈不拢的话，那么企业和个人双方也就没必要再浪费彼此的时间和精力去面试了，否则到头来大家都是空欢喜一场。

　网友秀er：我建议有啥不明白的问清楚比较好，要不然只能回家瞎猜想，还搞得心里特不舒服，也憋得公司录用你了，结果这份工作的性质和薪水根本不是你想的那样，到头来损失的还是自己。

　网友笨罗罗：工资待遇关系到个人的生存问题，怎能因为不好意思就不问呢?如果因为薪资问题造成双方的矛盾，不仅浪费自己的时间，也让用人单位对你的印象一落千丈，个人信誉度受损。

　网友时间换空间：五年跳槽经验，我总结出了以下三件在跳槽时必须做的事情：1.在 简历 上醒目地注明最低工资要求;2.接到面试电话时，我会询问这个职位的大致薪水(若是我心仪的特别牛的公司，我就不问了，先抓住一个机会再说);3.在第一轮面试，我就会问公司是如何确定这个职位的薪资的(特别牛的公司，我会放在第二轮再问)。

　网友酉水山人：我以前曾经吃过这个哑巴亏。当时我三面后通过了，公司告之我可以去上班了。报到时我才发现工资少得可怜，当时我想可能以后会提高的吧。工作了一个月后，我在这一个月里探听到了不少信息：转正以后加工资是不可能的。于是，我只能对这家公司说再见喽。后来，导致这一个月短暂的工作经历我都不敢写进简历里。

　 反对派：

　网友Orochi：我曾遇到过一上来就问我薪水问题的公司，反而让我很反感。因为我认为公司首先关注的不是求职者的能力。确定工作岗位是不是适合你，我觉得才是最重要的。公司不先透露薪水也不是没有道理，因为尽管公司的薪水满足你的.要求，而你却不能达到公司要求的水平，这不就是浪费企业的时间吗?实际上也是在浪费你自己的时间。但是面试时薪水问题是一定要谈的，只不过我认为要到双方认为彼此都不错才有必要去谈，否则谈了也是白谈。

　网友Yeyu：有一句话我想提醒大家，如今的人力市场是僧多粥少，我们不可能要求面试官处处为求职者着想，为求职者考虑得很周全。企业肯定要在充分了解求职者的基础上，才会和求职者谈薪水。企业若是连求职者的能力都不了解就直接谈薪水，我认为有点盲目。当然，求职者也完全可以在面试快要结束时主动了解一下薪酬范围，面试官一般不至于会反感。

　 换位思考分析派：

　为什么劳资双方都不采用“开门见山”的方式呢?求职者完全可以大大方方地报出自己希望的心理价位，用人单位也不妨在面试伊始就直接告知公司打算为这个职位出多少薪水，双方若都认同，照着这个薪水标准应该具备的要求继续升入面试，彼此省心省事。

　网友叶叶羊：这话听上去有道理，但其实是个难以解决的矛盾：企业追求利益最大化，当然会尽可能地减少开支和成本;而求职者为了生活，薪水高一点再高一点是求职者的最终目标和不断努力的方向。

　照理说，薪水范围在求职者的简历中、在企业的招聘要求中都应该提到，只是现在大家都喜欢玩“模糊”玩“暧昧”。但凡双方都提出具体数字或范围的，那双方就本着认真负责的态度去选择彼此吧。

　面试的时候，总是会触及到薪资方面的问题。可能有的时候有人会认为，直截了当的谈钱，不太好。因为言语过于简单，导致问题处理不当可能会失去这个很好的就业机会。的确是这样，只谈职位不谈薪金。这种谈判方式，还是会让对感觉到很舒服。 所以大学生也需要加强面试方面相关知识技巧的学习。

　但是工资问题是一个非常现实的问题，也不能完全的忽略掉。在面试的时候，开门见山的，把薪水谈好这是面试是否成功的基础。不要感觉放不开面子。或者过多的在意对方的情绪感受。如果连薪水，这个最基本的问题都无法谈拢，那么这样的企业一定是不值得留恋的。

　我就曾经有过这方面的亲身经历和体会。在面试的时候，如果对方说了一些无关紧要的套话。让你摸不到边际，干活儿无法专心。那么这是不行的，必须把某些细节方面考虑的很完整。哪怕对方很不耐烦，但是你要得到一个确切的答复，不能是模棱两可的空欢喜。

　有的公司可能会有很多顾虑，他会选择不先透露薪水。因为他必须要结合应聘者的实际工作能力。即便是给你提供了很高的薪水，可以满足你的要求，但是你的能力达不到公司所要求的水平那么人家就会觉得，既浪费了精力、时间又浪费了金钱。

　所以面试的时候一定要谈到薪水问题。但是应该如何去谈，需要双方对彼此都有感觉，对于很多方面，达成基本共识，在认可对方的情况下，才可以继续进行下去，才有必要薪金问题谈清楚。否则的话一开始就直截了当，如同讨债一样，只能会令对方对你的表现力大打折扣。